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淡季钢贸镜像:煎熬等待
浏览:4 发布日期:2019/3/20 10:52:38
你输了,快点洗牌。”在石家庄银白佛钢材市场内,三四个人围在一起打扑克,旁边还有些人边吃雪糕边聊天,看起来很清闲。就记者所见,只有少数人在忙碌着。

  市场内,车水马龙的场景已许久不见,各家公司门前人员稀少。有的公司专营型材,门前摆放着圆钢、角钢、工字钢、槽钢等不同型号产品;有的专营各种板材或各种管材,还有的既有型材又有管材,或多或少的各种货品在门前罗列着。

  几辆等待装货的车整齐地列队在一家专营板材的贸易公司门前,为萧瑟的市场注入了一些活力。该公司经理介绍,公司现在平均每天有上千吨的销售,还过得去。

  该经理表示,现在市场形势严峻,既然做不到不赔,那就要尽量少赔,尽量减少费用,或寻找经销差价,绝不能坐以待毙。同时,要争取对市场有正确的预测:若判断后期行情要跌,前期价格就降低些,加快销货速度,等行情转跌时,囤货不多,赔得就少;判断行情要涨,前期价格就适当调高,等价格涨起来,赚得就更多。如果不想让公司关门,又不想转行,就必须想办法把生意做下去,只有坚持下去才有赢利的可能。

  而对于市场接下来的变化,她认为,钢材价格应当以稳为主。受限电消息影响,钢价或将被动拉涨,但大量现货集中到市,有可能对钢价的上涨形成压制。

  记者刚要离开该贸易公司,在等待装货的车队中,一张沧桑的面孔引起记者注意——焦合香,现年57岁,在石家庄驰瑞运输有限公司已经工作了6、7个年头,主要负责石家庄市内物资运输。

  焦合香说,下午的任务就是等着装几十吨板材运给其他零售商。据他称,现在活不好干,前两年生意很好,要24小时待命,有时候甚至要忙到后半夜才能回去;即便不忙了,一天也能拉上三四趟货。而今年比以前下降了近一半,有时候甚至一天一趟货都没有。他表示,本打算趁着自己还干得动,多攒些钱养老,没想到今年市场这么不争气,不光挣不上钱,老板***近还打算降工资。

  焦合香还透露,他原本的任务是,把敬业库存在荣辉市场的800吨螺纹钢运输到白佛钢材市场的国鑫金属材料有限公司。这800吨螺纹钢的去向引起了记者的好奇,于是记者来到石家庄市国鑫金属材料有限公司。

  负责业务接待的经理张文慧告诉记者,河北敬业集团在石家庄有8家代理商,而国鑫金属材料有限公司属于比较大的一级代理商之一,主要销售敬业公司的螺纹钢和盘螺产品。而这800吨螺纹钢,全部是Ⅳ级和Ⅱ级螺纹钢,都是敬业公司以前试生产时的存货,因为量少且没有市场,暂时让国鑫代销而已。“与去年几乎没有库存相比,今年可以用6个字形容:卖不动,不挣钱。”张文慧如是说,目前,河北敬业集团的螺纹钢和盘螺的日产量为11000~13000吨,每天有近500吨的产品送到国鑫公司。若遇上卖不出去,仅两天时间就会增长1000吨库存,再加上运来代销的800吨螺纹钢,他表示代理商压力很大。

  在张文慧看来,目前的现状是:社会库存向一级代理商和钢厂转移。一方面,社会库存相对集中,中间商的“蓄水池”作用明显减弱。

  另一方面,贸易流通企业的储存和销售作用仍然较大,因此,现在的产销率并不能真实反映钢厂的销售情况。相反,这些不准确的信息,会造成钢厂对市场的供需情况作出错误的判断,增加产量,进而加剧供需不平衡。

  虽然市场形势不容乐观,但张文慧称,国鑫一定能够支撑下去。因为它有两个坚强的后盾:成熟的销售渠道和忠诚的客户。他表示,国鑫公司起步较早,有稳定的客户群和需求。而国鑫公司以诚信为本的理念,也让零售商相当忠实。在市场不好的时候,零售商还会与国鑫公司共渡难关。现在,张文慧甚至与一些客户已从生意伙伴慢慢发展为非常熟的朋友。

  在市场这一圈逛下来,记者发现,一些代理商坚持下去的信念仍很坚定。他们认为,供需双方“共赢”是钢材市场平稳健康发展的必要条件。市场价格长期“倒挂”,代理商面临长期亏损的尴尬局面是不正常的。不过,他们相信,困难是暂时的,市场终会回暖。

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